中间商必看：尊重源头工厂=守住长期饭碗（一）

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。随着电商的蓬勃发展，越来越多的个人与公司开始加入进来，尤其当跨境电商的门槛降低，也越来越不那么神秘与难以掌握后，这类“外貌商”忽然好像一夜之间遍地都是。在小编从业的这些年中，接触过数以千计的“中间商”，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。今天小编借着最近这段时间发生一些事情有感而发，跟大家聊聊中间商与工厂之间的关系。同时也通过我们日常是怎样对待供应商的案例跟大家讲讲尊重源头工厂的重要性。

一、核心前提：中间商的生存根基，是两端共赢而非单向压榨

作为连接下游采购商、品牌方与源头工厂的桥梁，中间商极易陷入认知误区：把下游客人捧为上帝百般迁就，却把源头工厂当成单纯的“代加工工具”，态度傲慢、随意苛责，总觉得工厂依赖订单生存，没必要给予尊重。http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。但结合保温杯行业的生产实情来看，工厂才是把控产品命脉的核心方——一只保温杯要历经30多道人工为主的工序，从内胆拉伸、无缝焊接、真空处理，到喷漆、丝印、全项质检，每一环都离不开工人的细心操作和工厂的统筹调度，工厂的配合度、生产积极性，直接决定中间商能否准时交单、把控品质、守住利润，甚至决定能否长期立足行业。

结合咱们保温杯工厂的真实经营经历，更能印证一个道理：工厂眼里从来没有绝对的一视同仁，尊重是双向合作的门槛，更是优质资源的通行证。保温杯这个行业把所有合作方都当客户，但会下意识划分等级：订单稳定、利润可观，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。更懂得相互尊重、换位思考、主动解决问题的，就是核心优质客户；反之订单量一般、态度高傲、动辄呵斥指责的，工厂虽不会明面翻脸，但会用消极配合自保，这不是斤斤计较，而是被长期不尊重对待后的无奈选择。

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