中间商必看：尊重源头工厂=守住长期饭碗（2---下篇）

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。随着电商的蓬勃发展，越来越多的个人与公司开始加入进来，尤其当跨境电商的门槛降低，也越来越不那么神秘与难以掌握后，这类“外貌商”忽然好像一夜之间遍地都是。http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。在小编从业的这些年中，接触过数以千计的“中间商”，今天小编借着最近这段时间发生一些事情有感而发，跟大家聊聊中间商与工厂之间的关系。同时也通过我们日常是怎样对待供应商的案例跟大家讲讲尊重源头工厂的重要性。

（二）反面案例：傲慢轻视工厂，中间商步步维艰直至断供

据同行讲他们曾经遇到一个小贸易商中间商，单子不大、利润一般，架子却比谁都大。他总觉得朋友工厂得靠他的单子活，跟他们车间主管说话颐指气使，甚至不打招呼就闯进生产车间，对着做焊接、喷漆的工人大声呵斥，嫌工人做得慢、细节不到位。哪怕杯子有一丁点不影响使用的小瑕疵，他不分青红皂白就追责，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。逼着工厂免费返工、承担所有损耗；还老是临时改款、插加急单，完全不管工厂多道工序的排期，动不动要求小批量白做、免费囤货、压账期，半点儿不体谅工厂的人工和资金压力。

工厂隐性反馈：厂里碍于合作情面表面不翻脸，但全程消极配合：拒绝小批量柔性生产、不帮忙分担库存压力、不配合优化成本方案，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。他的订单永远排到最后；原料只调配普通批次，一线工人因为被当众呵斥，心里极度抵触，生产时敷衍了事，30多道工序但凡有一环走神，就出现品质问题，次品率直接翻倍。

最终结果：订单频繁延期交付，下游客户投诉不断，接连丢了好几个长期采购商；保温杯品质不稳定，售后退货、赔付成本暴增，原本微薄的利润直接亏空；http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。反复沟通后态度依旧傲慢，厂里果断终止合作，他在本地保温杯圈子里四处找厂，却没有优质工厂愿意接单，彻底断了货源，业务直接停摆。

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