中间商必看：尊重源头工厂=守住长期饭碗（三）

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。随着电商的蓬勃发展，越来越多的个人与公司开始加入进来，尤其当跨境电商的门槛降低，也越来越不那么神秘与难以掌握后，这类“外貌商”忽然好像一夜之间遍地都是。http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。在小编从业的这些年中，接触过数以千计的“中间商”，今天小编借着最近这段时间发生一些事情有感而发，跟大家聊聊中间商与工厂之间的关系。同时也通过我们日常是怎样对待供应商的案例跟大家讲讲尊重源头工厂的重要性。

三、中间商不尊重工厂：直接后果立竿见影，间接后果致命伤

（一）直接后果：当下就踩坑，合作寸步难行

交付时效彻底失控：工厂优先排单给优质客户，傲慢中间商的订单永远被延后，旺季甚至被插队，频繁出现延期交付，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。直接导致中间商对下游违约，丢单又赔违约金。

产品品质断崖式下跌：一线工人是保温杯生产的核心，一旦被当众呵斥、无端指责，会产生强烈抵触情绪，多道工序极易出现疏漏，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。比如内胆有划痕、喷漆不均、真空不足等，次品率翻倍，返工耗时耗力耗成本。

合理诉求全被驳回：中间商遇到资金压力想小批量生产、库存不足想让工厂帮忙囤货、想优化工艺降低成本、下游紧急补单等刚需，工厂一律拒绝，彻底失去运营灵活性。

利润空间被持续压缩：工厂不提供优惠政策、不配合降损耗，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。甚至小幅上调供货单价，再叠加返工费、售后赔付金，中间商利润被蚕食殆尽。

合作关系随时断裂：工厂只要找到更优质的合作方，会无预警终止合作，中间商瞬间面临断供风险，业务直接停摆。

（二）间接后果：长期埋隐患，彻底断送行业路

制造圈口碑彻底崩盘：保温杯生产圈子小、工厂间信息互通快，不尊重工人、傲慢苛责的名声一旦传开，本地优质工厂都会拒绝合作，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。中间商只能找小作坊拿货，品质毫无保障。

下游客户彻底流失：延期、次品、售后拉胯等问题，会彻底消耗下游品牌方、采购商的信任，老客户留不住，新客户不敢合作，客源断层。

市场竞争力完全丧失：没有稳定靠谱的工厂兜底，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。中间商只能被动接受高价、低质货源，面对行业内卷毫无还手之力，最终被市场淘汰。

团队精力无限内耗：整天周旋于工厂纠纷、下游投诉、售后善后，根本没时间拓展新业务、优化服务，陷入“态度差→配合差→投诉多→更难合作”的死循环。

内容未完，请勿断章取义。

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