入行杯壶外贸小白必看宝典之三--快速判断业务模式与客户定位

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。又到了一年一度的毕业季，虽然这些年很多学校针对外贸英语，商务英语以及国际贸易等专业有些减少，但每年毕业进入水杯外贸领域的新人仍是数以千计。http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。董董这些年来带过的刚毕业的入行小白也不在少数，深知大家刚入行都希望能有一个系统的培训，这个培训最好是多维度的，并能帮助自己顺利度过小白时期。不少小白，带着满腔热忱扎进行业，却因为没人引路、看不懂行业真相、分不清职场利弊，要么原地半年不开单、频频踩坑，要么误入问题企业、消耗自身职业口碑，最终遗憾离场。

为了编写宝典内容，请让董董厚着脸皮用“宝典”来形容这篇内容，相信最终能完整看完的小白们，一定会觉得董董所言非虚。其实，毫不客气的讲，有些哪怕入行已经有些年头的“资深人士”，董董的这篇内容您也不妨看看，或许其中一个案例就是您曾经经历的。这部“宝典”，董董通过多个维度一共总结出十九点，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。不像网上碎片化的内容，如果你能将这些内容全部读完，相信你一定有不小的收货。由于内容较多，还是老规矩，董董讲分为多篇为大家展示，如果你喜欢董董的分享别忘记点赞，如果你想完整的看完所有内容，请关注董董，董董希望每次努力的撰写，能多给大家提供一些干货内容。

快速判断业务模式与客户定位

这点真的很重要，董董认为小白入职一直到成熟之间的养成习惯都在于这点。

入职前一周，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。通过细节就能精准判断企业的业务逻辑、客户层级，避免盲目深耕错赛道，这是董董十多年来通过行业经验总结的新人必备技能。

第一看产品与报价：主打低价公模、无定制能力、材质多为次级回收料、报价远低于行业均值的企业，核心对接中东、非洲低端散客，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。走薄利多销的低价内卷路线。

拥有完整认证体系、支持个性化定制、分高中低端产品线的企业，主要服务欧美商超、海外品牌方、跨境大卖家；

主打小额礼品杯、低起订量的企业，深耕东南亚礼品渠道。

第二看获客渠道：仅依赖平台自然询盘、不参展、不做社媒开发的企业，客户零散、复购率低。

常年参与广交会、香港展等海外专业展会，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。同步运营海外社媒的企业，手握高质量大客户资源。

仅承接国内跨境卖家代工、不直接对接海外终端的企业，适合练手但无长期大客户积累空间。

真实脱敏案例：前几年接触过几位入职浙东某杯壶加工厂的新人（通过参加某国内知名展会），入职初期觉得平台询盘源源不断，干劲十足。但入职1-2个月后集体发现，这家企业为了压低报价抢占市场，长期用201不锈钢虚标304食品级材质，且伪造FDA出口认证。很多新人对接的海外客户收货后，出现大规模生锈、材质检测不合格问题，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。不仅大批量退货索赔，部分新人还被要求分摊售后损失，最终几乎全部新人选择离职。这也印证了行业规律：业务模式靠造假、低价投机的企业，永远没有长期发展空间。

杯中有故事，生活有温度，卖好水杯选好工厂，专利产品提供全球贴牌服务，专业团队高品质标准为全球代工，东莞市展易日用品科技有限公司深耕高品质杯壶产品，我们愿竭诚为您服务。