入行杯壶外贸小白必看宝典之七--保持清醒

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。又到了一年一度的毕业季，虽然这些年很多学校针对外贸英语，商务英语以及国际贸易等专业有些减少，但每年毕业进入水杯外贸领域的新人仍是数以千计。董董这些年来带过的刚毕业的入行小白也不在少数，深知大家刚入行都希望能有一个系统的培训，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。这个培训最好是多维度的，并能帮助自己顺利度过小白时期。不少小白，带着满腔热忱扎进行业，却因为没人引路、看不懂行业真相、分不清职场利弊，要么原地半年不开单、频频踩坑，要么误入问题企业、消耗自身职业口碑，最终遗憾离场。

为了编写宝典内容，请让董董厚着脸皮用“宝典”来形容这篇内容，相信最终能完整看完的小白们，一定会觉得董董所言非虚。其实，毫不客气的讲，有些哪怕入行已经有些年头的“资深人士”，董董的这篇内容您也不妨看看，或许其中一个案例就是您曾经经历的。这部“宝典”，董董通过多个维度一共总结出十九点，不像网上碎片化的内容，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。如果你能将这些内容全部读完，相信你一定有不小的收货。由于内容较多，还是老规矩，董董讲分为多篇为大家展示，如果你喜欢董董的分享别忘记点赞，如果你想完整的看完所有内容，请关注董董，董董希望每次努力的撰写，能多给大家提供一些干货内容。

保持清醒

董董发现小白开出大额订单很容易心态浮躁、盲目自信，从业多年，董董见过太多老天眷顾的新人，他们靠风口、运气开单后不少人骄傲自满，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。以至于后面长期反而无进步、也有被行业淘汰的。董董教大家两个标准，客观判断订单来源。

运气型大单核心特征：客户主动上门、自带完整采购方案，无需你挖掘需求、解决问题、谈判博弈；依托行业风口红利（比如美国很流行大容量冰杯），http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。属于全员爆单的市场行情；客户信任基础来自企业多年沉淀，与个人专业能力无关。

能力型大单核心特征：自主开发陌生客户，通过专业沟通挖掘客户痛点，针对性调整产品、工艺、方案，解决客户认证、交期、定制难题，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。让客户放弃原有供应商选择合作，且后续能持续返单、转介绍新客户。

心态建议：运气单当成学习复盘的案例，积累沟通和对接经验；能力单稳步沉淀、不骄不躁。杯壶外贸是长期赛道，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。一次性爆单毫无意义（不过多赚点钱还是可以小爽一下的），持续稳定的复购和客户积累，才是核心竞争力。

杯中有故事，生活有温度，用好水杯享健康生活。我们为全球超过100家公司提供贴牌代工业务，年生产各类不锈钢/塑胶杯壶产品超过300万件。尊承诺、守信誉、保质保量、按时交货是我们的服务原则也是我们的敬业承诺，东莞市展易日用品科技有限公司欢迎全球客商实地验厂深度合作。