入行杯壶外贸小白必看宝典之十六--展会突围

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。又到了一年一度的毕业季，虽然这些年很多学校针对外贸英语，商务英语以及国际贸易等专业有些减少，但每年毕业进入水杯外贸领域的新人仍是数以千计。董董这些年来带过的刚毕业的入行小白也不在少数，深知大家刚入行都希望能有一个系统的培训，这个培训最好是多维度的，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。并能帮助自己顺利度过小白时期。不少小白，带着满腔热忱扎进行业，却因为没人引路、看不懂行业真相、分不清职场利弊，要么原地半年不开单、频频踩坑，要么误入问题企业、消耗自身职业口碑，最终遗憾离场。

为了编写宝典内容，请让董董厚着脸皮用“宝典”来形容这篇内容，相信最终能完整看完的小白们，一定会觉得董董所言非虚。其实，毫不客气的讲，有些哪怕入行已经有些年头的“资深人士”，董董的这篇内容您也不妨看看，或许其中一个案例就是您曾经经历的。这部“宝典”，董董通过多个维度一共总结出十九点，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。不像网上碎片化的内容，如果你能将这些内容全部读完，相信你一定有不小的收货。由于内容较多，还是老规矩，董董讲分为多篇为大家展示，如果你喜欢董董的分享别忘记点赞，如果你想完整的看完所有内容，请关注董董，董董希望每次努力的撰写，能多给大家提供一些干货内容。

展会突围

展会是小白接触高端大客户的黄金机会，绝大多数业务员只会简单递画册、报价格，很难让客户记住。董董分享这些年来参会的技巧，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。总结展会突围方式，简单高效、适配新人。

首先样品分层陈列，拒绝杂乱堆放：按户外、办公、礼品三大场景分区展示，将专利款、爆款、高性价比主推款放在显眼位置，搭配合规认证、质检报告同步展示，直观体现专业度。

其次精准接待、高效锁客：简单询问客户主营市场、采购需求，快速匹配对应样品，不盲目堆砌产品；对高意向客户现场添加通讯方式，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。赠送定制小样品，打造记忆点。现场一对一添加方式很重要，董董见过太多的业务员让对方扫码，说展会过后通过，殊不知，展会过后，你忘记了对方，对方也早忘记了你。

最后限时高效跟进：展会结束24小时内，发送个性化感谢信，复述现场沟通的需求和方案，区别于千篇一律的模板跟进，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。大幅提升客户留存率。清晰讲述展会上沟通的内容并给出产品方案，会让客户觉得你非常尊重对方。其实这点比你给对方报价解释多次要更有效。

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